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    重慶舞蹈藝考培訓
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    兒童舞蹈藝術培訓如何快速開發學生生源呢?

    2019-12-02

    兒童舞蹈藝術培訓學校如何大量引流學生?

    是通過微信來銷售低價產品,來開發學生生源,她執行后,在三天的時間內,就成功開發了100多名學生生源。

    兒童躲蹈藝術培訓學校的學費,一般都是年費制,一年學費2000多塊錢,3000多塊錢這樣。

    其實兒童藝術培訓這塊,不僅僅是舞蹈培訓是年費制的,包括兒童眙豢道培訓,書法培訓,書而培訓,鋼琴培訓,這類藝術類的,學費基本都是年費制。

    那么如何快速開發學生生源呢?

    首先,包裝打造一款吸引家長進店的魚餌,比如,孩子一個月的舞蹈培訓課程、僅僅只需要99元。

    然后,做一條微信鏈接,重點塑造一下這個99元的舞蹈培訓都能學到什么內容,讓家長感覺到,這個99元的舞蹈培訓課程非常超值。

    除此以外,把學校的環境,舞蹈老師的資歷,以及學生比賽獲得的獎狀,或者學生參加各種舞蹈節目的相片,都做到微信鏈接里面去。

    那么,剛剛提到的每個點,都是塑造價值非常重要的點,價值塑造到位以后,就有吸引力和誘惑力了。

    下面看包裝的這款魚餌,僅僅99元,就可以學習一個月的舞蹈培訓課程、基本上不賺錢,比較有吸引力和誘惑力。

    并且成交的金額比較低,也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力,又不用花太多錢,所以就非常容易讓家長掏錢。

    這家舞蹈學校原來是如何開發學生生源的呢?一開始就是在小學門口、等學生放學家長來接的時候,由舞蹈培訓學校的老師去賣這個99元的課程卡。

    但是賣的不怎么好,賣不好的原因,主要有三方面原因:

    一、家長接孩于放學的時候、都著急回家吃飯,有多少家長有耐心聽,銷售的場景不對,這也是地面銷售團隊面臨的主要問題之一;

    二、學校的舞蹈老師,又不是銷售高手,賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限;

    三、在大街上推銷這個99元的舞蹈課程卡,這個銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例。

    重慶兒童舞蹈藝術培訓

    兼職團隊在大街上賣卡、才賣69元,紅星美凱龍策劃、團隊才賣20元的卡,所以,舞蹈學校賣99元的卡,這個難度就更大了。

    總之,如果包裝的魚餌,是在大街上賣,靠這利陌生推銷的方式賣,盡量魚餌的價格不要太高,太高就不好賣,99元已經不低了。

    但是并不是說,魚餌不能賣99元,方法是可以賣出去的,下面為你分享,她是用什么簡單的方法把魚餌賣出去的?

    跟她們之前的方法有所不同,這次是從老顧客身上挖掘新顧各,如何從老顧客身上挖掘新顧客呢?從而做到3天時間輕松成交100多位新顧客呢?

    聯系舞蹈培訓學校所有的學生家長,讓她們轉發這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。

    這里,你可能要向,她們憑什么幫忙轉發,這個很簡單,給好處送禮品,當初這家店做活動,手里正好剩下了一批禮品。

    這次這批禮品就能夠派上用場了,學生家長只要幫忙轉發這條99元的舞蹈培訓課程鏈接到朋友圈里面。

    就可以免費領取禮品,把這個免費領取禮品的消息通知給學生家長,同時再把免費送的禮品的圖片發給學生家長,得讓家長看到足什么樣的禮品。

    這樣就更能夠激發家長的轉發欲望,家長一看這個禮品,很喜歡的話,這樣家長幫忙轉發的幾率就更大了。

    就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌,再結合微信推廣宣傳的策劃流程,Z終實現,在短短地3天時間內,就成交了100多位新學員。

    有的學員家長購買的是99元的魚餌產品,有的家長甚至是直接報名了年費課程。

    一個月以后,還能夠直接創造15萬左右的業績,為什么呢?因為學生在這里上完99元的舞蹈培訓課程以后,再報名年費課程的轉化率,能夠達到50%以上。換句話說,3天時間成交的這100多位新學員,后期報名年費課程的,Z少還有50多位。后期課程一般價位都是3000元左右,這3天成交了100多位新學員以后,這家店老板立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。

    延伸解讀1:有一位市場部負責人,同樣是做招生培訓學校的,在看了這個案例以后。立刻按照這套魚餌包裝打造的方式,并結合微信推廣的方法落地操作了一把,3天時間就成交了52人。

    延伸解讀2:通過老顧客微信轉發宣傳拓客效果好的原因有三個,

    一,物以類聚,人以群分。老顧容身邊的朋友同事,里面也有我們想要的目標顧客,這部分人也行可能對魚仰感興趣。

    所以,老顧客轉發到朋友圈之后,這部分感興趣的人就有購買的可能性;

    二、老顧客轉發的消息,信任度更強,她朋友圈內的朋友同事看到這條消息,如果也想耍購買的話,一定會跟她水證消息的真實性。

    因為老顧客本身就是已經購買的顧客了,是不是如果她身邊朋友同事有人也想買的話,看到她已經買了,就相信了值餌消息的真實性了,不用擔心是騙人的,是不是就很容易掏錢購買;

    三,抓住注意力,現在各種各樣的信息大爆炸,再好的魚餌,也要抓住目標顧客的注意力,得讓她知道,如果她都不知道,怎么購買。

    那么,知道的前提,就需要關注,身邊朋友發的朋友圈消息,更容易讓人關注度對吧,所以更容易獲得注意力。

    想象這樣一個畫面,有朋友發了一條微信朋友圈消息,首先關注了,然后,正好這條消息的魚作內容,白己也非常感興趣,自已也想要買。

    但是不知道真假,再然后,跟發這條消息的朋友求證之后,發現是真的,Z后,自己也決定購買,是這樣的一個流程。


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